《精實創業》

書名有“創業”兩個字，不代表這本書只適合有志創業，或者已經創業的讀者。我倒認為這本書適用的對象很廣，不只是經營者、管理階，第一線的設計、工程、PM、行銷、業務等角色，甚至對未來職涯迷惘的工作者、終日渾渾噩噩的大學生、老是被發好人卡的暖男，或多或少都可以從這本書獲得啟發，甚至會改變思考的角度。

為何一本主軸談“創業”的著作，適用範圍這麼廣？

作者持續扣住一個重點：以最快的速度，循環式的驗證、評估、學習。驗證是為了取得實戰經驗，評估驗證結果，並記取教訓，作出修正。再透過每一次的驗證逐漸逼近目標，實現願景。

“精實”的前提在於“效率”，正因為新創事業處在高度不確定的狀態，當務之急是先驗證產品或服務的價值假設，也就是產品／服務能否帶給使用者價值？對用戶有用處、能解決用戶的問題，才會有人想用。第二個需要驗證的是成長假設：產品／服務能否吸引到更多用戶，持續擴大市場規模？

價值假設與成長假設都驗證通過，初創事業才有可能靠自己的力量站穩腳步，而“時間”對於初創事業的存亡相當關鍵，想當然是越快通過驗證越好。在找到獲利模式之前，絕對不能鬆懈腳步。

正因為要以最快速度完成驗證，取得實際的市場反饋後再作出修正，逐步實現目標，對於開發團隊來說，“敏捷”很重要，思考、執行上都要更加靈活，以隨時應付變化。所以企劃不該自滿於能做出鉅細靡遺的文件，應該要思考規劃內容的價值、成長假設是否成立？開發者也不該自滿於做出多強大的功能、設計出多漂亮的介面，應該把重點擺在工作能帶來多少“成果”？

當假設驗證後都不通過，事業找不到穩定的獲利模式，就會走到轉型的十字路口，作者稱之為“軸轉”：

允許軸轉的次數決定初創事業跑道的長度

若用減法觀點來說明上面那段話：

測量跑道剩餘長度的正確方法，是計算初創事業還能再進行幾次軸轉。

軸轉同樣要做驗證，初期的假設行不通，代表接下來的策略可能有重大變更，變更後同樣面臨未知，一樣受到時間、資金有限的考驗。軸轉對創業者來說相當困難，需要面對的勇氣，承認原先設定的策略失當，需要大幅轉型。許多創業者走到轉型的十字路口，未能正視錯誤也好，或者無法承擔重大決策的壓力，錯失良機，最後導致事業走向終點。轉型是為了找出事業體的出路，在找到穩定的獲利模式之前，可用資源會決定轉型的次數，所以這個“驗證—評估—學習“的循環必須越走越快，從每次的循環中吸收更多實戰經驗，壓縮每個程序的時間以取得更多軸轉的機會。

看到這邊有沒有什麼啟發？

快速完成“驗證—評估—學習“的循環，以MVP（最小可行性產品）、A/B testing投入驗證，快速取得市場經驗，再思考如何調整，進入下一輪的驗證循環，這套模式不但適用於初創事業、大企業中的新事業體，也適用於個人。對未來迷惘的新鮮人，可以把自己視為產品／服務，設定願景，持續嘗試，直到找到自己的價值、成長引擎，謹記在取得市場認可之前，一切只是個人的想像而已，即使擁有恢宏創意、紮實技能、漂亮學經歷，不代表一定能得到自己期望的階段結果，人才不是自己說了算。一直被發好人卡的暖男也是一樣，所謂的暖心特質、貼心舉動，若非對方（可視為市場）所需，就該調整策略，或評估轉型了，否則做得再多都不符合對方需求，或者做法根本脫離現實，那只是暖男個人的一廂情願罷了，對方（市場）沒必要領情。